Lección 1:
No se trata de lo que vale la propuesta que hacemos al electorado,
sino de lo que la gente, la sociedad de electores, cree que vale.
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Todos los proyectos políticos necesitan un conjunto de objetivos y creencias, aunque la mayoría de nosotros permanecemos sentados, sacando a duras penas el trabajo del día a día.
Alguien dijo que “los objetivos son sueños con fecha de caducidad”.
Es crucial marcarse objetivos, y escribirlos para que no se olviden, pues es la única forma conocida de forzarnos a cumplirlos.
La fragilidad de las negociaciones ganar perder en política al constituir las
alianzas y frentes.
alianzas y frentes.
Podemos representar un dialogo que seguramente en mas de una oportunidad Ud. Ya lo escucho o estuvo participando de la negociación.
A la hora de cerrar, los tiburones son ásperos.
Hay que tener dos o mas salidas a una propuesta en el portafolio.
En una negociación abierta con tiempos límites acotados, la construcción preliminar de los escenarios y alternativas son muy importantes y por ello son pasos que hay
que ir dando con tiempo suficiente mientras se construye la visibilidad y el
posicionamiento para generar el ambiente más propicio.
que ir dando con tiempo suficiente mientras se construye la visibilidad y el
posicionamiento para generar el ambiente más propicio.
A una agrupación un armador le hace una propuesta para el candidato en determinada posición y con algo de anticipación y los representantes del pre candidato invitado a participar e integrarse, responden:
“Muchas gracias. Vamos a considerar su generosa propuesta y le contestaremos”
El veterano armador del Partido oferente, lo miró a su ocasional interlocutor con una amplia sonrisa y le dijo: “Solo una cosa. Mi propuesta solo es válida mientras permanezca en esta habitación.
En el mismo instante en que salga, llamaré al armador del otro frente rival
para decirle que ya no tengo interés en su oferta”.
En una negociación ganar – perder, cuando uno no quiere negociar, dos no hacen una alianza.
para decirle que ya no tengo interés en su oferta”.
En una negociación ganar – perder, cuando uno no quiere negociar, dos no hacen una alianza.
