Modulo 3
Asegura el tiro, porque se te vendrán al humo.
Un amigo mío tenia por dicho: ...”a partir de que se inventó el revolver se acabaron los grandotes”.
En cuanto a negocios, podríamos decir que ciertas herramientas hoy en día, permiten que mediante la habilidad y uso de tecnologías un pequeño emprendimiento pelee con el supermercado instalado a dos cuadras con cierta posibilidad de éxito. La astucia en aprovechar una ventaja encontrada a favor (puede ser de calidad, precio, exclusividad, etc.), puede proporcionar la tranquilidad de negociar en términos rentables para soportar el tamaño y la voracidad del adversario y la competencia comercial en la disputa por una clientela.
Pero que pasa cuando el recurso que nos da ventaja es escaso, insuficiente o limitado?
Los enormes, fieros y diestros guerreros armados con tremendas espadas de doble filo, escudos y lanzas, se tropezaron con el uso de la pólvora en un campo de batalla... la infantería enemiga, disponía de unos extraños cilindros que explotaban y cuyos fogonazos despedían plomo a diestra y siniestra diezmando a los atónitos y espantados contendientes... Así, con la supremacía del tiro, un enclenque infante armado, hacia retroceder a los temibles rivales enfrente que hasta ese momento, no conocían un arma de fuego.
Esto parecía poner las cosas en otros términos, sin embargo, los estrategas del ejercito en retroceso, advirtieron que el enemigo descargaba una poderosa andanada de plomo, e inmediatamente ponían rodilla en tierra y comenzaban a recargar el caño con pólvora, perdigones, etc.. eso le llevaba unos minutos durante los cuales estaban desarmados. He aquí que observando mas en detalle, comprobaron que al tiempo de disparar, el caño quedaba humeante luego del disparo. Así es que entrenaron a sus guerreros a encontrar la distancia y la oportunidad de llegar al cuerpo a cuerpo con el enemigo una vez que humeante, el terrible arma dejara en inferioridad de condiciones a sus contendientes...
Muy pronto la infantería descubrió que ya no era el mero ruido del disparo, sino el plomo dando en el blanco lo que los ponía en ventaja... tenían que asegurar el tiro porque sino pegaban.... se les venían al humo con todo....sin titubear y sin dejar títere con cabeza para otra ocasión...
Muchas veces, los micro emprendedores atentos y vigilantes encontramos una supuesta ventaja que nos da un marco de competencia y utilidad. Encontramos la pólvora.
Es entonces cuando debemos evaluarla mas en profundidad, con atención y cuidado para explotarla al máximo a nuestro favor, sin cometer el error de no conocer el punto fuerte y el talón de Aquiles de esa ventaja, no gastarla en eventos fuera de distancia sin obtener rendimiento, como la historia que les relaté, el adversario seguramente encontrara el humo y establecerá su juego en consecuencia, por ello, la verdadera ventaja competitiva estará dada por el rendimiento que hagamos de la “pólvora” encontrada... y la capacidad de combinar una mezcla comercial que no deje espacios vacíos entre negocio y negocio por falta de continuidad.
TESS, TALLER DE ECONOMÌA SOCIAL SOLIDARIA, DESARROLLO LOCAL Y COMERCIO Y TRATO JUSTO EN EL SECTOR MICRO EMPRENDEDOR.
Busca tus refranes y añade tus reflexiones apropiadas a lo que deseas anclar.
Coordinación Raúl F. Alesanco: Tutor de Emprendedores
NODO TRELEW
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