Modulo 2
Apunta con el enfoque del rifle, no con el de la escopeta.
Ese pato. No cualquier pato.
Abusa de la imaginación por un instante y trata de ver una laguna llena de patos y otros pájaros que siempre los acompañan. Tu propósito es llegar de regreso a casa y sorprender a la familia con un buen pato asado a la naranja...
Ahora bien, dispones de un rifle y de una escopeta para cazar la cena de fin de semana.
Si tu enfoque es el de la escopeta, los perdigones se abrirán en abanico y es posible que alcances varias aves a la vez, patos, gorriones, gaviotas y algunos malheridos mas grandes escaparan tal vez con algunos plomos... aseguras que algo caerá, pero no necesariamente lo que estas necesitando. Si tiras con el rifle, eliges la presa que mas te conviene, pues una sola bala de calibre es suficiente. Eliges el pato que quieres cazar para comer y ese es el blanco y el objetivo.
En los negocios, también son posibles ambos enfoques, el abierto de la escopeta y el mas calculado del rifle. En un enfoque abierto, encontraras todo tipo de transacciones, buenas, malas, mas rentables menos rentables, etc. Tienes más probabilidad de obtener algo. Pero si lo que uno busca es el negocio sustentable, rendidor, capaz de satisfacer la necesidad de rentabilizar el costo de un pato a la naranja.. entonces, el enfoque y el calibre deben permitirnos elegir el negocio en el que nos estamos involucrando. Imagínate ahora que quien cocinará el pato en la casa es un buen cheff, conocedor de aves y patos. Piensa que ese cocinero es el mercado de clientes potenciales que aceptará o no tu producto. Luego, es fácil deducir que tirar con la escopeta es una aventura con cierto riesgo de éxito, en cambio, un mejor y más selecto tiro proporcionará la mejor presa y satisfacción. De la misma manera, este ejemplo se complementa con el modelo que utilizarás para distribuir tu producto o servicio, con un nicho mucho más definido, confiable y apetecible o en un esquema abierto y disperso de buenos y malos clientes, de mejores y peores arreglos, etc.
Finalmente, y sabiendo lo que están pensando. Tirar con la escopeta, solo requiere audacia. Tirar con el rifle y pegar el tiro en el blanco, requiere entrenamiento.
De manera que si estabas pensando, “hay que tener puntería para pegarle con el rifle” es lo que nos proponemos en este taller. Afinar la puntería en el arte de emprender. Y requiere práctica, continuidad, conocimiento de los elementos, en otras palabras: esfuerzo.
TESS, TALLER DE ECONOMÌA SOCIAL SOLIDARIA, DESARROLLO LOCAL Y COMERCIO Y TRATO JUSTO EN EL SECTOR MICRO EMPRENDEDOR.
Busca tus refranes y añade tus reflexiones apropiadas a lo que deseas anclar.
Coordinación Raúl F. Alesanco: Tutor de Emprendedores
NODO TRELEW
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